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杜国楹:良好品质是好品牌的基础和前提

时间:2020-03-17 01:19

  对于进入餐厅又不想喝酒的人来说,多会选择喝点饮料,而对于饮料单上五花八门的饮料,大多数人只会选择可乐,为什么?因为这是一个百年品牌,不管它是不是健康饮料,但它肯定假不了,100多年来,它从来没有出过问题。而对于买茶、送茶的人来说,如今大多数人也会选择小罐茶,因为买小罐茶不需要你懂茶,人人都知道,那个小罐子里装的是好茶叶。

  2018年,小罐茶的零售额达20亿元,于是,便有人说,杜国楹和他的小罐茶是在收智商税。“智商税”这个词,不知道是从什么时候开始流行的,但事实上想要将产品推向市场,的确要对产品进行合理的包装,让消费者相信你所相信的,并为其买单。

  杜国楹所创立的小罐茶,作为中国茶的现代派,耗费巨资邀请以注重细节和用户体验著称的日本设计师神原秀夫操刀,设计产品包装,让传统的中国茶变得更加时尚;同时邀请苹果首家体验店设计师Tim Kobe为小罐茶量身打造体验店Tea Store,把国际化视野和用户服务设计理念融入到传统中国茶的体验设计中,致力为消费者提供更佳的消费体验。因此,小罐茶的包装很高端。

  有人说小罐茶很贵,但是小罐茶从包装的创新到产品品质,都对得起“贵”这一定位标准。最值得一说的是它也开创了一个全新的品类,虽然跟胶囊咖啡机有些区别,但它的确从形式上、包装上开创了一个高端茶品的标准。

  杜国楹创立小罐茶,就是要带领中国茶走向品牌化之路,因为在小罐茶之前,中国茶始终处于小品类无品牌的状态,曾经,有一位EMBA课程的老师问他的学生一个问题:“你们觉得这世界上最大的茶品牌是谁?中国有茶品牌吗?”,学生们纷纷开始议论,有人说川宁是世界上最大的茶类品牌,有人说中国龙井、武夷山大红袍,云南红茶是著名的茶品牌。邵先生不紧不慢地告诉我们:“立顿红茶你们晓得伐?世界上当之无愧的茶叶领导品牌,卖的是◁☆●•○△茶叶渣都不如的烂茶叶”,“你们说的那些中国茶叶不叫品牌,最多算是因产地而知名。”

  学生们这才恍然大悟,立顿茶包确实已经不经意间遍布世界各地,不管它里面是什么茶,我们却记住了立顿 lipton。而平日里在谈及中国茶叶的时候,被提及◇…=▲传颂的更多是产地,而非某个制造商的品牌。那些茶叶爱好者们手上收藏的好茶,无疑不是看年份、看产地、看品质。根本原因在于:市面上的茶是用农产品思维做茶,只◆▼有品类,没有品牌,导致产品没有标准,消费者很难选择。我们做品牌是为了什么?不就是为了★◇▽▼•方便消费者选择,降低选择成本吗?

  小罐茶让任何一位不懂茶的人闭着眼睛也能买到好茶,这就是品牌的魅力。而品牌的本质是信任,而这种信任是建立在品质之上的,▲●…△小罐茶用千挑万选的卓越品质,让消费者拥有了信任感,解决了一直以来存在于中国茶行业的“买、喝、送”的痛点,看完这些,◆●△▼●你还认为小罐茶“贵”吗?当然,未来,小罐茶不仅有高端茶,还会有更多价格更亲民的好茶,今年推出的多泡装就是一例。而据杜国楹透露,明年小罐茶将以主流价格推出口粮型的全新品牌,同时还将上市针对年轻消费群众的新品,让我们一起期待吧!

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