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大益行情网:荡气回肠继往开来大益如何造就双11天猫五连冠?

时间:2019-10-21 15:36

  引:有千山一叶的示范效应在前,今年的沧海想不火都难,大益这两年的双十一活动策划必将写入教科书,一是告诉市场如何玩互联网+,二是大大提高了玩家的基数,而新粉又为往后几年的发展带来更有机的活力!不得不为大益全国营销中心鼓掌喝彩,此策划一举多得实不为过!有人戏言在央视投一千万做广告也达不到这个效果!

  大益双11天猫五连冠肇始于大益2008年在线上的首次尝试——快乐品茗,这是大益不成熟且草草收场一次试探,基本上是碰了一鼻子灰。

  涉网未深的大益,想法是相当幼稚的(当然现在看来),饼画得很大,要建设国内最大的泛茶类产品垂直电子商务网站。与现在大益天猫旗舰店依附于大型电商平台明显不同的是,大益寄予快乐品茗是独立的,自己完全打造的◇=△▲电商网站,为此大益还专门成立了子公司负责运营。

  2010年3月1日,快乐品茗暂停了所有网购业务,暂停一直暂到了现在,实际上已经关掉了。

  首先大益面临着传统线下和线上渠道的取舍,以及主营业务的不清晰,既然要打造国内最大的泛茶类产品垂直电子商务网站,那必须要投入大量的物力人力,那么,传统不要了吗?

  要知道,大益当时还一个纯粹的传统企业,传统业务发展强劲,盈利丰厚,这时候把大量资源倾斜到线上,明显是不划算的,烧钱不说,还会影响到传统业务的发展。一开始快乐品茗就是左支右绌,大益也是犹豫不定,这为快乐品茗的失败埋下了隐患。

  快乐品茗的发展到后来其实是一个披着电商外衣的传统项目,简直是猪鼻子插葱——装象,线上尽管与返还网合作,但盈利乏力。线下大量抢占传统业务的资源,定制的产品还是回流到了传统渠道专营店和经销商发售。

  比如大名鼎鼎的901 奔牛,还有特制的小规格产品,801的快乐品茗生熟套,泡益泡等等,这是标准的和传统渠道切蛋糕的行为,而没有实现做大蛋糕的目的,既然传统渠道就可以办到的事情,凭什么另起炉灶再多余搞一个,快乐品茗的命运就此决定。

  快乐品茗抢占传统渠道资源,线上线下价格的无法调和引起了专营店和经销商的激烈反弹,而当时正是专营店发展的关键时期,盈利乏力,业务进展不大,且与传统渠道争利的快乐品茗最终不了了之,没了下文。

  此后,一直到2015年,大益在线上基本没有了动作,专注发展传统渠道,同时也幸运的避开了中国电商乱世时代,这一乱世,尤其不适合品牌企业上线。

  这一时代★△◁◁▽▼的电商环境乃 真是鸡飞狗跳, 乌烟瘴气,线上的卖家基本是平民的没有,良民的不是。假冒伪劣横行,屌丝经济,可称得上是拼多多的加强版,阿里巴巴一直缺乏有限的管控和遏制手段,大量的所谓优质店靠刷单而来,以淘宝为代表的电商几乎和假货划上了等号。

  线上消费者的品牌意识以及质量意识不强,屌丝横行,品牌产品由于一定的高溢价,不具备性价比,无法受到消费者的欢迎,绞尽脑汁使劲手段的阿里巴巴不得不另辟蹊径,另起炉●灶,与2012年初将淘宝商城改为天猫,国内的B2C电商诞生,这为品牌企业的上线打下了基础。

  普洱茶领域内,一批草根以书呆子,思普为主的草根电商更是让大益上线毫不具备竞争力,书呆子思普号称大益茶的价格杀手,价格经常是专营店零售价的一半,当然这一低价的主要作用在于引流大益客户,将其转化到一部非大益产品上,这部分产品利润非常可观,经由此书呆子思普活得很滋润。

  与此同时线上充斥大量的假大益茶,高仿B货,鱼龙混杂,恶劣的电商环境使得大益望而却步,迟迟不敢上线日,大益在天•●猫才谨慎的迈出了第一步。

  大环境的变化是大益登顶的的关键,2010年以后,随着中国经济的发展,一个庞大的中产阶级诞生,人数之多超过了所有的发达国家,大致在2-3亿。这一群体讲究生活的品质,品牌意识极强,所以历来他们比较鄙视线上的产品,这也是传统实体店赖以生存的基础,天猫的诞生,以及京东的出现,正好迎合了他们的胃口。

  电商的担保交易,无理由退换货,执法力度的加强,保障了消费在线上的大肆剁手,品牌企业的上线障碍彻底扫除。

  传统企业对于草根电商来说,本就有极强的资◆▼金和运营实力,一旦制约他们上线的体制性因素化解,纯电商企业完全不是对手。而随着线上获客成本和流量成本的增加,对于资金实力的要求更为紧迫,传统企业的上线就更具优势,马云新零售▪▲□◁的提出,模糊了线上和线下的区别,自此传统企业的线上黄金时代来临。

  大益战略转变也是重要的一环,不再寄希▪…□▷▷•望于开发全新的平台,直接利用现有成熟平台的流量,影响力,省下了◆●△▼●大量的资源。

  大益天猫店的线年第一次获得了全茶类天猫双11冠军,当时的最终销售额是1091万,第二名艺福堂是995万,差距并不大。虽然2016年继续获得了双11天猫茶类销售第一,但增长不明显,只有1744万,线年之前,天猫和淘宝上面仍旧充斥不少售卖大益茶的店铺,假货高仿屡禁不绝,书呆子思普依然在延续大益茶价格杀手的一套,这些店铺不仅分流了消费者,扰乱了大益茶的价格体系,还一定程度上败坏了大益的品牌形象。

  大益也不是没有举动,2014年就发生了投诉和举报一些贩卖大益茶的线上店铺,但最终不了了之,除了迫使一些店铺找大益授权◁☆●•○△外,成效不大,事后一切如初。

  就在2017年天猫双11,大益茶取得了销售▲=○▼额的突飞猛进,达到了4546万的骄人业绩,相比较2016年几乎翻了快两倍,远远甩开第二名X林。到了2018年更是再接再励,达到了9480万的销售额,一骑绝尘,让别人高山仰止,2019年更是破亿,达到了•☆■▲创◇…=▲纪录的1.56亿,蝉联5年冠军,造就一代★▽…◇传奇。

  大益强大的营销实力更是不容小觑,益友会玩的炉火纯青的病毒式营销也复制到天猫,从千山一叶开始,大益茶丰厚的回报率吸引了大批的外围消费者,沧海更是直接将大益的威名一夜天下知,这不仅扩大了大益的受众粉•□▼◁▼丝,还传播了大益的品牌形象和知名度美誉度。

  以沧海抢购为例,10月21日凌晨的整提抢购,有将近30万多人收藏,发售量是5000提,中签率是1.67%,发售的时候0.01秒抢购完毕。而双11的8000多散片也是在0.03秒的时候抢购完毕,天猫店的粉丝由10月21日前▲★-●的不到30万增加到了双11前的60多万,而到了双11之后,粉丝则增加了80万多△▪▲□△万的程度,病毒式的裂□◁变速度令人叹为观止。

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